数字营销的效果优化技巧与评估方法

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在“中国发展高层论坛2016”年会上,Facebook CEO 马克·扎克伯格与马云讨论了关于VR,数字营销创新创业等未来数字营销趋势,身在日新月异的互联网中的数字营销,时不时被各种新趋势、新名词、新术语、新概念刷屏刷指在,但究其根本,作为普通市场营销者,亲戚亲戚朋友 关注的永远是实人太好在的营销效果。没了数字营销的优化技巧与评估办法 是那些呢?

1.识别各渠道重要性

目前,跨渠道营销活动正在更大范围的应用,而市场营销者也通过对各渠道的效果进行评估,以选着那些渠道原因分析分析最终转化,肯能在重要性上,并一定会 所有渠道接触点一定会 平等的。在对各渠道的评估上,市场营销者还要通过对转化过程中的各个渠道接触点进行分析,选着每个渠道对最终转化的影响程度,以掌握那些是促进转化的关键渠道,那些渠道是主次的辅助渠道,集中精力于重要环节,合理分配资源。

2.分析和优化促进转化的每个渠道

肯能另有二个 渠道提供相同数量或相当的转化,但会 另有二个 渠道还要另有二个 接触点,另一渠道肯能还要20个接触点。没了亲戚朋友 的价值只是不平等的。针对每个促进转化的渠道进行预算和资源量的分析,以确保每个渠道发挥它的最佳效果。

3.开发长尾渠道价值

“长尾渠道”是指主流大渠道之外的但会 中小型规模的细分渠道,这类电商,互联网广告、搜索引擎推广、邮件营销(EDM)等是其主流渠道,而微信、微博等社交渠道相对为其“长尾渠道”.一般,相对于为数太少的十几个 主流大渠道来说,“长尾渠道”不用说和行业直接相关或直接带来极少量流量和转化,但肯能其规模庞大,数量大,整体效果只是容小觑。在现实的操作中,但会 市场营销人员常常肯能长尾渠道还要的投放时间长,投放工作更琐碎,转化所需时间肯能更长,而无法有效开拓和利用这主次市场潜力。但会 在行业内大企业纷纷指在了主流渠道资源,中小企业面临挤压和资源限制时,通过分析目标受众和潜在客户,深挖长尾渠道的价值的蓝海,正确投入资源预算,都还要确保取得乐观的ROI.

4.促销策略的优化利用

肯能你计划在市场上推出促销策略,有某种生活选着:免运费、10%折扣、买一赠一。没了你怎么能能选着优先使用哪种策略呢?在那些时间使用那些策略都还要获得最好的结果呢?根据最促进你的促销策略的优先排序和相关信息,来选着怎么能能去吸引你的潜在客户,以及使用何种最有效的组合策略推动最终转化。

5.找到定位目标客户的最优渠道

对于但会 企业组织来说,为了找到目标客户,习惯利用自身已有的各种资源渠道,比如显示广告,邮件,短信等,通常是全部渠道,去推送内容触及客户,这通常原因分析分析用户抱怨和信息骚扰,但会 结果往往不如人意,肯能你不用说清楚你的目标客户在哪里以及那些目标客户是怎么能能转化的,什么都有有你也就无法找到触及那些目标客户成本较低,但效果更好的最优渠道。比如,假如有一天触及你的这主次目标客户的最优渠道是电子邮件,而你用的是显示广告或其它组合渠道,没了你的资源就白白浪费在错误的地方。

6.研究SEM关键词

付费搜索引擎营销(SEM)是最花钱的营销推广渠道之一。但事实是但会 公司的市场营销者不用说重视,在关键词的投放及竞价策略上往往匮乏研究或过度依赖服务商。事实上,不同行业及不同公司,关键词的选着策略面前,往往效果差异巨大,市场营销者还要掌握那些关键词真正驱动了客户转化,那些关键词最吸引用户的点击关注,那些关键词人太好看起来重要但会 可有可无。另外,花费精力研究那些未含品牌名,但却促进了转化的潜力关键词上。

7.建立绩效评估基准线

品牌特质所赋予的独特价值,使得每个品牌都具有即使在没了采取任何营销工作,依然具备自然吸引消费者并带来转化的能力。没了怎么能能区分和衡量你的市场营销运营价值呢?这就还要有另有二个 基于评估所有渠道的基准线,那些基准线都还要帮助市场营销者选着那些数字营销活动及策略实际上是有效的,那些甚至肯能原因分析分析了负面的影响,而品牌也都还要补救主观假设和数据误判,对自己的营销活动进行客观评价和预算优化。

8.全方位多渠道整体运作

基准线的建立,让营销者都还要评估所有的渠道,以选着客户转化路径中发挥作用的有效渠道。这些 对营销效果的整体视野厚度让我都还要明确知道怎么能能最有效地分配资金和资源,以及在全方位多渠道数字营销环境中,了解每个渠道的作用情況,而一定会 单个渠道的分割表现。

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